2010年12月的一个深夜。

一个68岁的老人，睡不着觉，带着儿子上山巡查。

他们来看树，老人说，这是他们家的“摇钱树”。

老人没有梦游，也不是在说梦话。

图-温贤湘与儿子查看树木

他种的这些树，如今每一棵价值都在10万左右。

这样的树，他种了880亩。

然而，为了种植这些树，他曾借债1200万，搞得妻离子散。

那么，这些树到底是什么树？为何那么值钱？

老人是如何发现这些商机，并坚持下来的？

今天就让我们看看这位68岁老人的商业创奇。

辞掉铁饭碗，借债900万

这位老人，名叫温贤湘，家住广东省揭阳市揭西县马路村。

图-温贤湘

虽然温贤湘只是一名普通的农民，但是提起他的名字，村里人都会说：

“这个老头胆子大，敢干事。”

1984年之前，温贤湘是灰寨镇的办公室主任。

图-温贤湘

那个时候的温贤湘30岁，三十而立，工作简单，生活平淡。

但是，温贤湘骨子里却有一股闯劲，喜欢折腾，这种坐办公室的日子显然不适合他。

1984年，温贤湘在工作中接待了一位农业专家来他们镇上考察。

这次机缘，注定要改变温贤湘的下半生。

图-温贤湘的家乡

当农业专家看到他们这里的环境的时候，由衷地感叹：

“揭西真是好地方啊。”

这里有优越的山林环境，并且气候独特，是典型的“世界小阳春气候”。

此外，农业专家还说，这里的环境和气候最适合种植青橄榄。

图-青橄榄

正所谓说者无心，听者有意。

农业专家的这句话，点醒了温贤湘。

一不做，二不休，他打算辞职创业。

于是，温贤湘不顾家人的反对，果断辞掉了自己铁饭碗的工作，开始创业。

他要做的第一件事就是承包山头。

那个时候，揭西地区有很多荒山，无人问津。

别的农民都是忙着种地，谁会要这些荒山呢。

温贤湘却做了第一个敢于“吃螃蟹的人”。

虽然那个时候承包山地比较便宜，但是温贤湘胆子果然很大，一口气就打算承包1000亩。

承包山地再加上采购树苗，需要大量的资金。

温贤湘靠着一点人脉关系四处借钱，前后借款超过900万。

之后，温贤湘就过上了创业和还债的日子。

一场意外，犹如当头一棒

那个年代，种植青橄榄的人并不多。

温贤湘几乎是第一批创业的人。

他赶上了时代的红利期。

但是，从种下树苗，到果实成熟需要时间。

温贤湘早出晚归，天天上山，细心地照顾着这些“宝贝”。

图-橄榄苗

得益于这里独特的气候和环境，温贤湘的果树成长状态远高于其他地区。

终于，等到果实成熟的时候，温贤湘的青橄榄终于卖上了价。

从1984年到2004年，20年的时间里，温贤湘的生活一直在重复：

种树，卖钱，然后还债。

图-温贤湘

不得不说，温贤湘不但胆子大，而且还是个有耐心的人。

如果换作别人，别说20年，恐怕坚持2年就放弃了。

到2003年的时候，温贤湘的身上仅剩下了200万的债务没有还清。

千里远征，眼看就要胜利，然而一场意外的危机正在悄悄逼近。

图-温贤湘

这场危机不但打破了温贤湘还清债务的梦想，还几乎把他逼上绝路。

2003年，温贤湘的青橄榄再次迎来大丰收。

温贤湘在心里盘算，过了这个丰收年，自己终于可以喘口气了。

然而，当地的橄榄产业却出了一件大事。

图-温贤湘上树采摘

那个时候，揭阳当地种植橄榄的农户已经越来越多。

当地人种植的橄榄都是一种叫“土橄榄”的橄榄。

这种橄榄吃起来比较涩，只能加工成果脯。

2003年，当地的橄榄加工厂在加工的时候，甜蜜素添加量严重超标。

事情被曝光后，当地的农户也受到严重影响。

图-土橄榄加工

受此事情影响，当地“土橄榄”的收购价格从以前的3元一下子降到了几毛钱。

对温贤湘来说，这件事无疑是当头一棒。

那一年，温贤湘不但没挣到钱，反而又亏了几十万。

新债旧债，68岁苦苦坚持

因为这场风波，当地的橄榄产业也受到重创，橄榄烂到地里都没人要。

温贤湘的家里更是不好过。

当时的温贤湘已经68岁。

旧债加上新债，身上背负着200多万的债务，一家人日子过得紧巴巴。

图-温贤湘的妻子

就在这时，很多债主担心风险，也都纷纷上门讨债。

温贤湘妻子回忆起那段日子时说：

“那时候整天提心吊胆，电话一响，感觉心都要掉下来，因为电话一响，肯定就是要债的。”

图-温贤湘的妻子

作为一家之主的温贤湘更是伤心难过。

他说那个时候自己也偷偷哭过。

白天的时候自己苦苦撑着，到了晚上，一个人的时候就会默默流泪。

一个68岁的老人，就这样艰难地支撑着。

图-温贤湘

因为要帮父亲种植橄榄，温贤湘的大儿子都30岁了还没跟父亲分家。

大儿子温华涛说，那段日子真是抬不起头来。

“口袋里经常都是一分钱都不剩，平时生活费都要向人借。”“每次借钱，都是一百两百的借，搞得身边的人都瞧不起自己。”

图-温贤湘的儿子

这场风波之后，家里所有人都劝温贤湘改行，不要再种橄榄了。

但是温贤湘心里一点都不甘心。

他觉得自己走的这条路一直都是对的。

在他看来，这次风波只是一场意外，自己并没有输。

图-温贤湘

此时的温贤湘迫切需要找到一条出路，好让自己能够再次翻身。

于是他开始四处考察，寻找机会。

200多万债务和行业危机，让温贤湘家里上上下下弥漫着一股悲观情绪。

然而就在这时，温贤湘却突然宣布了一个重磅消息。

发现新奇水果，闹得妻离子散

温贤湘郑重其事地告诉家里人，自己要再借300万。

听到这个消息，家里人都感觉他疯了。

全家没有一个人支持他。

温贤湘向家里人解释，说他经过考察，发现了一种全新的橄榄，这种橄榄市场售价高达几百元一斤。

温贤湘坚信，这种橄榄将是他翻身的唯一机会。

图-温贤湘

但是要引进这种橄榄，就需要再拿一笔钱，算下来至少300万。

那么究竟是什么橄榄这么值钱呢？

这里需要科普一下。

当时，在我国，橄榄主要是广东福建等地种植，品种很多。

温贤湘和当地农户种植的橄榄是当地的“土橄榄”，不能直接吃，只能加工成果脯。

图-土橄榄

而这次，温贤湘打算引进的是一种全新橄榄，叫做“三棱橄榄”，可以直接吃。

这种橄榄是橄榄中的珍品，被称为“橄榄之王”。

不光外形独特，口感也很好。

图-三棱橄榄

因为产量少，口感好，这种橄榄在一些市场卖到了500元一斤。

春节期间甚至能卖到七八百一斤，是普通橄榄的几十倍。

但是这种“三棱橄榄”产量非常低，只在广东省汕头市朝阳区的金灶镇有种植。

据说当时整个潮汕“三棱橄榄”一年的产量才几万斤。

图-三棱橄榄报道

但是“三棱橄榄”种植起来非常困难。

这种橄榄对温度的要求非常苛刻。

每年四月份的时候，这种“三棱橄榄”才会出穗。

但是4月份后南方温度逐渐升高，“三棱橄榄”只长枝条，不长果子，所以导致“三棱橄榄”产量很低。

产量低只是导致“三棱橄榄”价格贵的原因之一。

还有一个原因是因为“三棱橄榄”在潮汕地区不是一般的水果。

在潮汕人眼里，这种橄榄寓意吉祥，是专门用来款待客人或者送礼的高档水果。

有些潮汕人甚至说：

“客人来了不喝酒，三棱橄榄就足够。”

所以，“三棱橄榄”市场前景广阔。

那个时候，网络不发达，信息闭塞。

在温贤湘的老家揭阳地区，没人种这种橄榄。

温贤湘考察一番之后，感觉抓到了翻身的救命稻草。

如果把之前种植的1000亩“土橄榄”改成“三棱橄榄”并不容易。

温贤湘请教农业专家，决定采用嫁接的办法。

图-温贤湘与儿子

嫁接“三棱橄榄”就需要用到“三棱橄榄”的老枝。

但是这种枝条却贵得惊人。

因为在那些种植“三棱橄榄”的农户看来，自己的树就是“摇钱树”，出售枝条就等于砸了自己的饭碗。

温贤湘四处打听终于找到了愿意出售的人。

一根50厘米长的“三棱橄榄”老枝就要200元。

图-温贤湘

一棵树嫁接40根枝条，那就是8000元。

温贤湘打算先嫁接300棵，再加上其他费用，算下来需要300万。

此时，别说是300万，家里连3万也拿不出来。

家里人一致反对，温贤湘只能四处借钱。

图-温贤湘

据温贤湘村里的人回忆，那个时候，温贤湘在村里名声很不好。

因为借钱，温贤湘把全村的人都得罪了。

所有人都认为这个68岁的老头是个怪物，疯子。

村里人在路上见到温贤湘，都是绕着走，唯恐他借钱。

图-温贤湘

村里其他老人，到了68岁，不是在养老院，就是在家抱孙子，安享晚年。

然而温贤湘却还在折腾着。

都已经负债200多万，却还想着再借300万。

因为借不到钱，温贤湘把家里在镇上的房子卖了，只卖了5万元。

这个房子是留给小儿子结婚用的。

妻子知道后，一气之下离开了她，去广东女儿家住。

大儿子和小儿子也因为家里没钱，只能选择去广东打工。

图-温贤湘的儿子

更重要的是，两个儿子都担心，老爹温贤湘已经68岁了，万一这次没成功，将来老爹去世了，几百万债务就会落到他们当儿子的头上。

所以，他们不想跟着老爹温贤湘折腾了。

房子没了，家人也都离开了，只剩下了温贤湘一个人。

图-温贤湘住的破房子

这一次，温贤湘真的是众叛亲离了。

他成了孤家寡人，在自己种的林子里，搭了一个破房子，一个人住了进去。

接下来，他该如何凑够300万呢？

贵人相助，埋头种树

正当温贤湘走投无路的时候，一个曾经的老友来帮助他。

这个人叫林少庭。

图-林少庭

作为温贤湘的朋友，林少庭很清楚温贤湘的为人，林少庭说：

“一个68岁的老人，敢卖掉房子，借300万再创业，只有温贤湘有这个恒心。”

另外，农业出身的林少庭也非常知道“三棱橄榄”的价值。

温贤湘借不到钱，林少庭就动用所有的关系帮他借钱。

经过一年的时间，林少庭东拼西凑，终于帮助温贤湘凑够了300万元。

有了钱，温贤湘的300棵橄榄树终于嫁接上了“三棱橄榄”。

图-温贤湘

从嫁接成功，到结出果实，需要3年的时间。

温贤湘苦苦地等待着。

他经常一个人在果园里走来走去。

这个68岁的老人不但没有被生活打倒，反而越挫越勇。

在一个人看守果园的3年里，他是孤独的，也是快乐的。

每天，都要一个人在1000亩的果园里来回巡查，他甚至创作了一首歌激励自己：

“一天天，一夜夜，一年又一年”“虽然是辛苦，但我心里甜”“多少困难从我脚下过，一步一步我总是走向前”

图-温贤湘

2007年，温贤湘的“三棱橄榄”终于要结果了。

本来预计第一年可以收获1000斤果子，按照500元一斤，赚个50万不是问题。

然而，意外又出现了。

当园子里其他“土橄榄”都已经硕果累累的时候，嫁接的300棵“三棱橄榄”花都没有。

等到收获的时候，300棵“三棱橄榄”只收获了几十斤果实。

为了种植橄榄，温贤湘从1984年到现在，已经投入了1200万元。

如今，没还清的还有500多万，每个月的利息都要几万元。

村里人都嘲笑他说：

“温贤湘借的钱，比他橄榄树的叶子都多。”

到头来，“三棱橄榄”就结了几十斤果子，这实在让人无法接受。

问题到底出在了哪里？

父子协力，力挽狂澜

此时的温贤湘想到了自己的两个儿子。

大儿子温华涛跟着父亲种橄榄十几年，技术比父亲还老练。

如果有他们帮忙，或许能找到问题所在。

远在广东的两个儿子离家多年，听说父亲再次失败，马上赶了回来。

图-温贤湘的儿子

大儿子温华涛告诉父亲，可以用“环割”的办法提高“三棱橄榄”的产量。

“环割”是一种专业种树方法。

在橄榄树六七月份的时候，在树干上用刀子“环割”一圈，可以减少树梢的生长数量，把有限的养分集中在果实上。

在两个儿子的帮助下，第二年，300棵“三棱橄榄”终于迎来大丰收。

平均一棵树可以收获50斤“三棱橄榄”。

最多的几棵树，可以产300斤橄榄，市场收购价15万。

温华涛激动的说：

“像这种大点的橄榄树，可以换一辆小汽车。”

图-温贤湘采摘橄榄

因为“三棱橄榄”十分贵重，在温贤湘的果园里有一个特殊的装置。

每棵橄榄树在结果的时候，树下面会拉起一张黑色的网，保护每一颗掉下来的果子。

温贤湘说：

“这每一颗果子，掉下来就是10块钱”“这些，都是我用自己的老年生活换来的。”

图-温贤湘在捡网布上的橄榄

后来温贤湘扩大了种植规模，1000亩果园里，880亩都种上了“三棱橄榄”。

如今，温贤湘的果园是全国最大的“三棱橄榄”种植基地。

他不但还清了所有的债务，还成立了果园产业公司。

图-温贤湘

当温贤湘改种“三棱橄榄”的时候，他已经68岁了。

一个68岁的老人，远离舒适的养老生活，背负债务，二次创业。

这样的胆量和魄力，让许多年轻人也自愧不如。

图-温贤湘

从辞掉铁饭碗工作，到第一次创业失败，再到第二次创业成功，这个68岁的老人每一次都在把握商机。

当商机出现的时候，他又不断坚持，不轻言放弃。

正因为有了常人不常有的魄力，他才取得了常人不常有的成功。

对温贤湘的成功你怎么看？

欢迎在评论区留言。

上一篇：

下一篇：